PARIS
Pour la troisième fois depuis 2016, la maison de François Pinault relève significativement ses frais acheteur.
![La Fillette de Picasso lors de la vente de la collection Rockefeller, le 8 mai 2018 chez Christie’s New York - Photo Christie’s Images Ltd](/sites/lejournaldesarts/files/styles/libre_w468/public/2019-02/fillette-picasso-vente-rockefeller-2018-new-york-c-photo-christie-s-images-ltd.jpg?h=44dbb113&itok=cAEWVAX7)
Pour augmenter son chiffre d’affaires sur les ventes aux enchères, une maison de ventes à deux solutions : augmenter les produits d'adjudication ou augmenter les taux. Mais lorsqu’il s’agit des taux, ce sont plutôt les taux acheteurs qui sont revus à la hausse. Car afin d'attirer de nouveaux clients, et obtenir des lots d’exception les opérateurs tendent à réduire les frais vendeurs, et donc à augmenter les frais acheteurs pour compenser.
C’est la voie choisie par Christie’s qui a modifié son barème le 1er février dernier. Le taux de la dernière tranche augmente de 1%, passant de 12,5% à 13,5 % sur le prix marteau, au-delà de 2,5 M€ à Paris, 4 M$ à New York ou encore 3 M£ à Londres. Avec cette hausse, l'acquéreur de Portrait of an Artist (Pool with Two Figures), de David Hockney, adjugé 90,3 M$ frais acheteurs inclus en juin 2018 (80,27 M$ prix marteau) chez Christie’s New York, aurait payé 762 000 $ de plus.
Autre changement qui permet à la maison d'accroître ses recettes, les tranches de son barème sont relevées. A Paris, la tranche la plus basse passe de 150 000 € à 200 000 €, ce qui permet d’affecter des frais de 25 % - et non plus de 20 % - sur le montant entre 150 000 € et 200 000 €.
La dernière tranche passe de 2 M€ à 2,5 M€ ce qui permet d’encaisser un taux de 20 % et plus de 13,5 % (12,5 % avant l’augmentation). Londres et New York connaissent également une augmentation de ce barème.
Pour la maison britannique il s’agit d’une véritable flambée des taux depuis 2016. A Paris la première tranche (20%) est passée d’un seuil de 30 000€ à 200 000e, soit 6 fois plus. La seconde a été relevée de 30 000 à 1,2M€ avant 2016, à 200 000 à 2,5 M€ en 2019. Enfin, la dernière tranche est passée de 1,2 M€ à 2,5M€ .
Il est très probable que Sotheby’s réplique dans les prochains jours.
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![](https://www.lejournaldesarts.fr/sites/lejournaldesarts/files/styles/landscape_w150/public/2019-02/fillette-picasso-vente-rockefeller-2018-new-york-c-photo-christie-s-images-ltd.jpg?h=3e4e952c&itok=z4eiaCP5)
Christie’s augmente une nouvelle fois ses frais acheteurs
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