NEW YORK (ETATS-UNIS) [29.08.17] - La maison de ventes américaine justifie cette décision inattendue en expliquant que de nombreux clients online deviennent des clients pour les ventes en salle.
Sotheby’s va supprimer en septembre les frais acheteurs sur les ventes Online, totalement dématérialisées (les ventes « live » ne sont pas concernées).
Cette décision va à l’inverse de ce qui se passe sur les ventes en salle où les grands opérateurs ont tendance depuis des années à augmenter les frais acheteurs pour pouvoir diminuer les frais vendeurs et ainsi attirer les collectionneurs.
La maison new-yorkaise explique que les ventes Online sont devenues leur meilleur canal de recrutement de nouveaux clients. 45 % des acheteurs Online sont de nouveaux clients, mieux encore, précise l’auctioneer, 20% de ces nouveaux clients sont devenus des clients pour les ventes traditionnelles en salle.
En supprimant les frais acheteurs sur les ventes Online, Sotheby’s souhaite renforcer cette tendance.
La décision annoncée prendra effet à la rentrée avec son application pour la vente d'art contemporain du 16 septembre 2017, puis pour celle de bijoux Christian Dior, prévue le 20 septembre.
Pour cette année, Sotheby's avait organisé seize ventes s'effectuant uniquement en ligne et compte doubler ce nombre en 2018.
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Sotheby's supprime les frais acheteurs sur ses ventes Online
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